4000字初评:知币对币乎有木有挑战?

项目分析 JIMI
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昨天一起来,朋友圈和群内就被知币给刷屏了。作为内容红利挖掘机知识星球的运营者,自然不能放过这样的内容项目。

从名字上就可以知道,知币跟币圈脱离不了关系。那么,它跟Jimi最近重点关注的币乎有什么区别呢?谁又做的更好?

今天这篇,就来聊聊知币对币乎有木有挑战?

一、定位上,两者十分接近

定位是一个产品的灵魂,决定了产品要往哪里去,服务哪些人。

币乎,定位于web3.0身份和代币社区。

知币,区块链投资者都在用的内容社区。

很明显,币乎跟知币既有相同又有不同。

相同之处在于,两者初期都围绕区块链投资者进行,都试图打造加密资产投资的交流社区,因此在这点上,币乎跟知币有比较直接的竞争关系。

4000字初评:知币对币乎有木有挑战?

不同之处在于,币乎除了代币社区外还有一个目标,web3.0身份系统,目标更宏大;知币则深耕加密资产投资生态,除了内容社区,未来还有数据库、工具、服务等多种功能,从白皮书规划来看,在内容社区的打造上可能会更深入。

定位上没有优劣一说,只有适合与否。在这个项目越来越多的年代里,与其更好,不如不同,包括我们写作者也一样。所以在这点上,我觉得两个项目倒没有谁更加好的说法。

二、团队上,币乎稍胜一筹

先看币乎,币乎的白皮书上没有看到太多关于团队的介绍,我在网上找到了一些关于币乎团队的介绍,整理如下:

创始人:鲁斌博士,币乎创始人,著名区块链专家,留美归国博士,比特坊区块链研究俱乐部创始人,被誉为“区块链行业领军第一人”。以太坊白皮书翻译者。从11年挖矿开始在区块链行业已经有7年的时间。

产品负责人:KK(夏凯科)是前海航集团的产品总监。

技术负责人:梁强(Neo)是原友邦保险集团的中国区技术总管。

可以说,币乎的创始团队还是很不错的,既有币圈大佬,又有互联网精英,关键岗位的负责人也都具备较强工作经验。

再看知币,知币的白皮书上倒有团队的介绍,这里直接截图说话:

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相对而言,知币团队以传统互联网人士为主,区块链经验相对较少。从这点上来说,是不如币乎的。

但团队背景只代表着过去,我们还是接着往下看,他们现在做得如何?

三、营销上,币乎更长远,知币更地气

内容社区是一个典型的互联网产品,需要形成网络效应才能真正产生价值,而网络效应的形成跟营销上脱不开关系,所以我们先来看看两个产品在营销上的动作差别。

1、域名

币乎是bihu.com,域名好记,易于传播,加上com的后缀,商业价值极高。

知币是zhib.net,本身取名上知币就已经逊于币乎,域名上还没有规律,不易记忆,net商业价值也不如com。

从域名角度,币乎完胜知币。但鉴于移动互联网入口转移到APP,域名在营销中的价值日益下滑,所以在这一层面上知币输的更多是公关,而非实际的推广传播。

2、注册送币

为了吸引用户,币乎跟知币都开展了注册送币活动,我们从几方面对比下:

送币数量:币乎和知币的注册送币都不是固定的,是随着时间推移越送越少的。初期币乎注册送10万个KEY,目前知币注册送1000个ZIB,数量感官上币乎完胜知币。你可能会说这个太不准了,要看单价,那我们接着往下看。

送币价值:我第一次知道币乎时,KEY单价0.006,10万个币价值600元。现在注册应该送7万个币,但单价已经是0.037,价值2600元左右。知币目前1000个ZIB,估值是200元,高下立判。这里知币为什么用估值呢,因为ZIB还没上市,这个价格是官方定的,而KEY已经有四个交易所支持,价格更真实,流动性更好。

送币流程:这点上,币乎做的比较严谨,需要实名认证才能获得,且实名认证不仅需要正反身份证,还要手持照片,这点上可能会难住很多人,但也增加了羊毛党的成本。知币在这块上做的比较简单,只要注册就获得送币,但估计未来提币也需要实名认证。很明显,知币的做法更互联网思维一些,强调先获客后风控。对于新用户更友好有些,但也面临着羊毛党大军的风险。

整体而言,币乎的注册送币活动更有吸引力,但门槛更高,更注重长久;而知币属于互联网打法,意图先把人圈住,就怕引来一大批羊毛党。

但其实对于真实用户来说,这些因素他们很难对比。对于他们而言,决定他们注册与否的可能打开注册页面的那一分钟,页面是不是流畅、诱惑是不是充足,流程是不是简单……

在这方面,知币的界面设计明显更胜一筹,比如下面这个注册页:

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直接提示这个币价值200元,且注册立即赠送,吸引力强很多,如果把这个奖励作为主标题就更加棒了。

这不仅仅是我的观点,就我把链接丢到非币圈的同学群里的测试来看,知币的注册反馈更受普通用户欢迎。所以在这个活动的具体效果上,我认为知币稍胜一筹。

3、邀请送币

在注册送币后,知币跟币乎一样都开展了邀请送币活动,我们一样来对比下:

邀请形式:复制链接,自带宣传语,这个形式上币乎跟知币是一样的。

邀请文案:能够转化多少,文案非常重要。币乎的文案是:币乎社区注册领KEY啦, 最高14万KEY,赶紧看看:https://zt.bihu.com/?id=191122。知币的文案是:注册知币领ZIB啦,注册赠送1000ZIB≈¥200,每邀请一位好友再送200ZIB≈¥40,先到先得,速戳:https://m.zhib.net/activity/register/588569c0-3470-11e8-be7d-996069e80556 哪个更有吸引力,大家可以自己评估下。

邀请奖励:币乎一次邀请最多20人上限,还要求实名认证,对于普通用户来说邀请难度不小,对于有传播力的人来说,又觉得奖励太受限制;而知币一方面注册暂时不需要实名,另一方面邀请无上限,对于普通用户和传播高手来说都是更有动力的一个设计。当然了,羊毛党可能会更多。

综上所述,知币目前在病毒传播的设计上更符合人性,一方面能够促进真实用户的传播,但另一方面也会引来羊毛党的觊觎。短期来看胜于币乎,长期就看它后续的风控如何做了。

4、创作者资源

对于一个内容平台来说,核心用户是有多少优质的内容创作者。

在这方面,币乎在注册送币的同时,开展了币乎优质内容支持计划,积累了比较多的创作者资源。现在又通过通证的激励,引来了越来越多的大V,可以说在这方面走的非常稳健。

对比来看,知币在这块上的动作才刚刚开始,正在试图吸引币乎的写作者。这方面暂时落后于币乎,但并不是完全没有机会。因为币乎上的新人,正苦于无法上热门的焦虑之中。

5、业内影响力

作为一个专注于加密资产的内容社区,在业内有没有专业度和号召力也非常关键。

币乎在开展注册送币和内容支持计划的同时,还持续开展了非常多期的币乎公开课,在业内已经积累了一定的影响力。加上创始团队此前在圈子里的积累,可以说在这块的影响力是不错的。

凡观知币,目前在这方面的动作相对低调,暂无明显亮点。但我都能看到的问题,我想他们团队也在想办法破解吧,让我们持续关注就好了。

总结一下,在营销层面上,币乎目前做的比较全面,虽然部分细节我认为做的不够好,但整体比知币要好一些,而且种种策略来看都是比较踏实的团队。知币作为后来者,资源可能相对有限,营销重点放在了普通用户跟内容创作者上,试图在这块打开局面。

那么,它能不能真的打开局面,或许就看它接下来的产品了。

四、产品上:币乎先发优势,但问题蛮多

引入通证后,可以大幅的降低获客成本,可能否真的激活和留住用户,还要看最终产品的情况,我们来看看产品方面两个项目的对比。

1、落地速度

币乎APP2.11内测,2.28公测,而知币APP说4月上线。从开放注册到上线的速度来看,知币应该是快于币乎的,但再怎么快,币乎也已经领先了它至少一个月的时间。

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这一个月里,币乎已经迭代了若干个小版本,完成了初始内容的积累,优秀内容创作者越来越多,日活跃用户稳步上升,网站排名持续上涨,积累了比较大的先发优势。

所谓币圈一日,人间一年,落后币乎一个月的知币,如何在产品上破局呢?

2、产品规划

从目前有限的白皮书信息来看,知币的内容规划比币乎更为细致,或许在这里藏着它的破局方法。

我们先来看看知币的内容设计:

币文:类似微博的短信息产品,主要承载专家观点和币圈消息。

文章:类似微信公众号的深度文章,包括自产、投稿、采编三部分来源。

快讯:资讯类产品,重视内容更新的时效性,让用户及时了解币圈大小事澳。

知识库:科普性产品,适合币圈小白入门学习,帮助新人快速成长。

小道消息:投资者之间互通有无,及时了解各种消息,感觉跟币文有点重复。

内容形式丰富许多,而长文短文形式的区别,也给某些话比较多又担心输出太多被人诟病的用户有了更多的表达渠道。

除了内容之外,知币还规划了数据库、工具和服务等多个模块,比币乎的社区规划要来的具体和全面一些。至于能否实现,我们还是等产品上线再来看看吧。

3、激励方案

而对于一个区块链内容社区来说,产品上与传统社区最大的差异点就是激励机制,在这方面,两个项目又有什么不同呢?

币乎在这方面一直致力于“好文有好报”,整体激励是依托于点赞进行,点赞不仅决定文章的收益,还决定文章的展示。越早点赞,点赞者锁定的KEY越多,后续点赞的人越多,则点赞的奖励越多。这个方案执行到现在,也诞生了很多不好的币乎现象,每天都有人从不同的角度去剖析优劣,并提出自己的建议,这里就不赘述了。

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知币在机制这方面的阐述非常少,能否解决几米现在还看不出来。但几米注意到,在其token分配上,有一个维护基金,应该是用来维护社区生态的,不妨关注下。

因此在激励方案上,目前币乎虽然不算完美,但毕竟已经落地,还在不断改进,所以也比知币领先一些。

以上就是几米目前对两个产品各个方面的看法了。综上所述,知币距离币乎还有一定距离,就看其未来产品体验到底如何。可能有哪些地方没研究清楚,如果有错误,欢迎随时留言跟我探讨。

作为币乎的头部用户,几米写这篇不是为了给知币打广告,而是希望告诉币乎团队,外面的竞品正越来越多,希望币乎可以加快迭代,给大家提供越来越好的体验。否则,先发优势会逐步的丧失。

也因此,我会尽量客观的分析。既要认可币乎对比其他产品的长处,也要直面它做得不够好的地方。我相信,没有什么产品是完美无缺的,竞品更不可能一无是处。我所希望的,只是币乎做的再好一点,更好一点。

当然了,我不否认我也会去进一步关注知币的产品体验。对于我而言,寻找到最具有潜力的内容项目是我今年的一大重点,我会持续关注每个内容项目的落地情况。

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